①業績が悪化、収入が減少・・・・・
大阪府高槻市にお住まいのIさんは保険代理店で勤めておられます。自宅を購入された当初は、役職手当、ボーナス等を含め平均以上の年収がありましたが、徐々に顧客が減少していきIさんの業績は、年々悪化していき収入が減少・・・・・保険業の厳しい現実に直面されたのです。保険業は、営業成績によって収入、ボーナスが左右されるものであり、実際のところ月々の収入、ボーナスによる収入の波が激しい職業なのです。
②住宅ローンの支払いができない、でも家を手放したくない・・・・・
収入が徐々に減少してきたIさんは、何とか貯蓄を切り崩しながら住宅ローンの支払いをされていましたが、子どもの教育費等が嵩張り、住宅ローンの支払いが遅れがちになってきました。中学生のお子さんが二人おられるIさんは、息子、娘さんを転校させたくないという悩みがあり、お子さんのために家を残したいという希望がありました。また、売却をした時は、お子さんの将来のために売却した金額を少しでも手元においておきたいという希望もありました。
③弊社との出会い、Iさんの希望を叶えるために・・・・・
Iさんと初めてお会いした時、Iさんの相談は「今後住宅ローンの支払いができない、でも家を手放したくない、家を残すにはどうしたらいいのか。競売だと近所に知られるのでは。」という内容でした・・・・・先ずは、Ⅰさんにローン残高、現況等をヒアリングをさせて頂きました。幸いなことに、Iさんが収入が多かった頃に頭金をいれて家を購入されたため、残債が少なく、売却すると手元にお金を残せる状況にあったのです。お子さんのために家を残したいという希望を実現するためにリースバックのご説明をさせて頂き、最善策を一緒に考えていきましょうとご提案をさせて頂きました・・・・・
④販売開始、投資家さんへのアプローチ・・・・・
販売開始後、今後の生活から考慮し支払える家賃を計算し、その賃料で購入して頂ける数名の投資家の方にお声かけをさせて頂きました。リースバックでは、投資家の買取価格が高額になると月々の家賃も高くなり売却が厳しくなります。Iさんには、私たちの顧客の投資家の方に何名か実際に会って頂き、Iさんの希望を投資家の方に直接伝えて頂きました。若干の条件の調整はありましたが、お一人の投資家の方がギリギリ支払える家賃でご理解を頂き「リースバック」で解決することができました。
⑤その後・・・・・
「リースバック」で解決ができたIさんは、決して楽な生活ではありませんが、借金の整理（住宅ローン等）も済み、ご家族４人で落ち着いた毎日を過ごされています。
